常见问题

如何分析facebook广告和优化广告

如何分析facebook广告和优化广告

回复:facebook广告优化工作主要是不断对受众人群及广告素材进行测试对比,采取优胜劣汰的方式进行优化。

广告素材的优化主要是在相同受众人群之下进行对比,通过广告素材的点击率可以选出更具吸引力的广告素材。第二部则是对比广告素材的转化。当一组广告素材获得比其他广告素材更高点击率时,如果转化(以B2C购买事件为例)反而不及其他广告素材,那就需要考虑落地页是否跟广告素材有效形成对接,不要广告图展示A产品,但是落地页却展示B产品,广告语标注打折或者包邮,落地页却没有相关的优惠措施,都会影响最终转化。
 
受众人群的优化则需要从更多的层面进行综合评估,包括人群的投入产出比(即投入等额的钱产出更大的收益)、转化率等等。低投入产出比并不意味着转化率差,有可能是因为点击均价过高,或者是客单价太低都可能导致这种情况,这时候就要调整产品的营销策略提高客单价,或者调整受众人群降低点击均价。同理,转化率不好的受众人群并不意味这投入产出比差。